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“我看你看房的眼光,就知道你是行家。那种八百元一平方的房子,哪里能和我们相比呢!不过,你真在我们这里买的话,我给你打个折吧!”
果然,见刘露露开始谈价格,这个生意应该有五成把握可以做成,兴头上的老板娘却不知道,她开始不知不觉地钻入刘露露设下的谈判圈套中。
“你这里的房子嘛!还是好一些,可是现在还有些不是很适合川南人呢!”刘露露摆出一副很专业的样子,对老板娘说道。
“啊?想必这位老板见多识广,不妨请教一下。”胖乎乎的老板娘倒是挺谦虚的,像是诚心要向刘露露请教。
刘露露也毫不客气,她哔哩吧啦地说了好几个理由:
一是小区里面的绿化面积少了一些,运动场所显得有些狭小,运动器材也没有;
二是小区里面没有地下停车场,而小区的定位却有是中高档小区,等全部人都住进去后,肯定会出现停车位紧张的情况;
第三,现在川南县城的小区都没有交物业管理费的惯例,川南的物业管理行业发展,也相对滞后,龙江花园要收取一个平方一块钱的物业管理费将很难收上来。如此一来,势必会引起一系列的连锁反应,那就是因为物业管理费收不齐,导致物业服务水平下降。而物业管理水平一旦下降,管理费就更难收上来。慢慢地,便会引起一个而行循环;
第四,小区因为是县城少有的电梯房,在里面居住的人群相对来说,会比较上档次。这既是好事,又是坏事。一旦小区有个什么风吹草动的话,这些人就用动用各种关系,导致小区管理会形成几派各不相同的意见,小区管理也就难上加难;
……
林老板娘静静地听着刘露露的分析,此时的老板娘,已经对刘露露佩服得五体投地。真是看不出来啊,大地方来的人就的大地方来的人,把小区未来的管理什么都,都看得清清楚楚。
“其实,老板娘,说实在话,如果不是看到这里地理环境稍微好一些,我也不是很想在这里买房子。可你看看,小区里存在这么多遗留问题,这个价格,我们是不是可以商量商量一下?”
刘露露有理有据的分析,加上她不动声色的进攻,早已让老板娘毫无招架之力。老板娘只好又做出让步:
“刚才听你说的这些话,还真令我受益匪浅呢!说句实话,我们对房地产开发,特别是高档小区的管理,是没什么经验。既然你让我学到这么多东西,我以后肯定会避免一些事情的发生。为了感谢你毫无保留的意见,这样吧,我们就一人退一步。”
见老板娘不断松口,完全进入自己设下的圈套之中,刘露露也就狠狠地和老板娘砍起价来,两人最后说好,电梯房一千三百块钱一个平方,楼梯房八
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