再去其他省市交通部门演示,最好带上两部手机同时呼叫,哪部有反应了,就演示哪部。”鹿云皱了皱眉。
“但问题是,期望中的燕京交通部门的支持泡汤了,这下滴滴跟顺风竞争燕京市场可就难了。”程维垮下脸,士气极其低落。
“交通部门的支持有多重要?”
鹿云心里一紧。
“这么说吧,我带着团队,跑遍了燕京一百多家出租车公司,对方第一句话都是,你们有没有交通委的红头文件。”
程维叹了口气,“最后的结果就是,没有红头文件,没有一家愿意用我们滴滴。”
“是不是燕京的市场太保守了?”
鹿云双手不安地搓了搓。
“所以我们就试着转去鹏城突破,可鹏城的出租车公司也一样,第一句话问的也是同样的问题。”柳清万般无奈,“偏偏顺风就能轻易得到北上深交通系统的支持,在这方面上,滴滴远远落后顺风,特别是在鹏城。”
鹏城特么简直是陆飞的根据地啊!
鹿云咬牙切齿,双拳紧攥,“那伱们打算怎么处理?”
“最后,我们在昌平找到了一家叫‘银山’的出租车公,我陪他们高层喝酒,把他们都喝高兴了,总算看在滴滴不容易的份上,答应让我们去试一试,可惜只是一家小公司,只有70辆出租车。”程维满肚子都是委屈。
“可是我刚才看了滴滴的后台统计数据,到现在为止,司机注册人数只有41个。”
鹿云眉头皱得越来越深,“活跃度就更低了,第一天有16个司机使用,第二天就变成了8个,这些天平均每天只有7人再用,这又是为什么?又是哪个环节出现问题?”
“我已经派人调查了。”
程维很是无力地摆摆手。
“原因刚刚查清楚了。”
柳清脸色严肃,“虽然现在是智能手机时代,但并没有普及到出租车司机,抽样的结果显示至少有七八成没有智能手机。”
“那也不是滴滴只有几十个司机、几个日活的理由。”鹿云颇为不满,特别想到顺风攻城拔寨、蒸蒸日上,心里又急又烦。
“那,那是因为即便装了滴滴的司机,也嫌滴滴的APP费流量,流量超过1M,运营商就会多收10块,这个代价太大,更让出租车司机不敢开。”柳清把调查结果递给他们。
“那为什么顺风的注册数量会这么多?”
鹿云看到1.7万司机和8.3万的用户,内心深处涌出一种把文件撕碎的冲动。
“顺风为了出租车司机舍得用滴滴,他们给每个司机每个月补贴3块钱手机流量费。”
程维眉毛不断抽动。
按照滴滴高层原先设想的盈利模式,是从每个司机身上收取每月3块钱的服务费,但万万没想到,顺风非但没收钱,还特么倒贴!
再加上出行里程有补贴方案,
这也未免太财大气粗了吧!
一时间,十足的信心有了一丝裂痕。
“顺风补贴,我们也补贴!”
鹿云语气里充满着不容置疑。
“我们正在做,等方案出来以后,马上跟电信、移动、联通三家谈合作的事情。”
柳清艰难地点了下头。
这就是他们跟陆飞商战的压力吗?
“不要急,滴滴刚刚上线,面对强敌也不要给自己太多压力,先给自己定个小目标。”
鹿云伸出一根手指,“1000!就1000名司机!两个月内拿下1000名司机!”
“1000名?难啊鹿总。”
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