沈归带着宋月华母女从广场的西门进入展厅。
展厅入口设有警戒线,大门被分割成十条狭窄的通道,每条通道仅可容纳一人进入,与火车站的入口很相似。
展厅分为吧台区、沙盘区、效果图区、宣传片播放区、建材展示区、座谈区、财务区、贵宾区、办公区。
内部装修之豪华,不亚于宫廷大殿。
沈总走进展厅之后,正在彩排的导客姑娘们立刻迎了上来,引领他们到贵宾区就坐。
随后,吧台区的服务员热情地上前,询问他们需要什么样的茶水,有各类鲜榨果汁,红茶、绿茶,还有可乐、白开水。
他们小憩了一会,喝了杯茶之后,销售顾问沈轻盈开始引领他们走向区位图,正式开始讲解项目。
按接待流程走完建材展示区,沈轻盈问道:“老板们,还有什么不明白的地方吗?”
宋月华问道:“江边一线的房价多少?”
沈轻盈答道:“我们价格还没有出来,预计一周后公布,我看您这身份,肯定不会在意价格,一座城市的江景资源都是有限的,更是无价的……”
只有沈归与高白美明白,为什么不能公布价格。
如果诚意金客户不足,除了要加强蓄客外,理想中的价格可能要下调。
如果诚意金客户超过别墅的数量,理想中的价格就可能要上涨。
沈轻盈接着就快把宋月华吹捧到天上去了,而且再不付诚意金的话,连开盘摇号的资格都没有。
而且听她的口吻,不付钱的话,就算沈董事长亲临,也拿不到好的位置。
谁先付诚意金,谁优先选房。
宋月华想着包里有两根金条,可抵二三十万,情不自禁地就来到了云百合与邓欣然跟前。
她们的身后就是财务区。
两人的主要任务就是防止流单,解决客户最后的疑虑。
宋月华拿出两根金条,问道:“黄金可不可以作为诚意金。”
云百合微笑道:“可以,不过我要先验下黄金的真伪。”
沈归道:“好了,彩排到此结束,轻盈,你最大的问题还是老样子,要多给客户提问的机会,就要多停顿。百合,我们可以验黄金,但不能当面和客户说。”
宋月华这才如梦方醒,在此环境和节奏之下,尤其是慷慨激昂的背景音乐,很容易让人急着掏钱。
她不得不佩服沈归的能力。
金龟婿带出来的员工都这么出色,那他本人该有多强大。
售楼部五十多位销售,还有保安胡子与李剑霜全都围了过来。
沈归道:“我可能过于谨小慎微,明天就记住一条,不管客户带了多少钱,都可以给他排号,并派专人护送客户取钱或者借钱,甚至可以以个人名义借给客户,前提是客户能当日补齐诚意金。脑海里就一个字,钱!”
他接着鼓励道:“虽然我刚才给轻盈和百合提过醒,但瑕不掩瑜
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