秦明月作为张海洋的好友,时常被约出来一起吃饭。在刚刚从王宝来那里拿到了六千瓶米酒之后,他再一次把秦明月请了出来。
他的目的很明确,就是想让秦明月说服王宝来,把全国所有的代理权限都集中到他一个人手上。这样的话,所有的王家米酒的价格都是他张海洋一个人说了算。
不过,张海洋并没有在秦明月面前沾沾自喜,而是诉起了苦来。
“王宝来只当我发了大财,却不知道我为他推销这么多米酒所付出的代价。可苦了我了。”一边跟秦明月喝着酒,张海洋就报怨起来。
“那你没考虑让王宝来把你的货全部换成小瓶装的?这样的话,一来是方便了用户随身携带,同时还可以扩大你的消费群体。比如说,买一大瓶的话,或许觉得负担有些大,但如果两小瓶呢,即使花两千出去,也觉得可以承担。”秦明月也给张海洋出出主意。
“这个你不懂。大瓶有大瓶的好处。我哪有那么多工夫这么散着卖?这就像是高档香烟一样,如果单是一个人去消费的话,一包烟他可以抽上两天甚至三天,但如果让他散烟呢?一盒烟一天绝对不够。但凡是买得起这种米酒的,他们也会在某些集体场合一块儿品尝。有人追求这样的效果。这样的话,一瓶酒一次就消费掉了。只有以这样的速度消费,我这里出货才会更快。在国内,什么东西来钱快?吃食啊。按照现在的消费水平,如果一个人在家里吃的话,是花不了多少钱的,但国人有个习惯,就是总得叫上一帮狐朋狗友一块来吃才过瘾。哈哈。就像今晚,你说我一个人在这儿吃,有什么意思?”
“你是说我是你的狐朋狗友了?”秦明月嗔道。
“哈哈,算是吧。”张海洋也不拘谨,大大咧咧的开起了玩笑。
“你说的也有道理,这样的话,本来应该一个月消费的东西,或许几天就用完了。张哥,你还报怨呢,要是王宝来知道你一瓶酒卖那么高的价格,他还不得哭晕在女厕所里啊?别忘了,他等于现在是给你打工呢。”
张海洋向来不担心秦明月把他卖的米酒的价格透露给了王宝来。所以,秦明月对张海洋的利润摸得还是比较透的。
“他王宝来才精明着呢。难道他不知道我赚多少钱吗?你别忘了,他这是产品上市初期,他连广告都不打,全靠我一个人在这里给他卖命了。可最终的价格决定权还不是在他的手上?到时候等我把全国的市场都打开了,他说给我多少钱,那不就得多少钱吗?到头来还不是我给他白打了工吗?”
一说到这里,张海洋好像很苦楚的样子。
秦明月这也才明白,并不是王宝来一直处在被动状态,只是时机还不成熟。
“说白了吧,现在他王宝来巴不得我把这米酒价格
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