王宝来是聪明人,他一听就知道是怎么回事了。
“他为什么不亲自找我谈?是故意要离间咱们两个的关系吧?”王宝来开着玩笑问道。他已经猜出来,这绝对是张海洋请了秦明月来当说客的。
“他自己找你谈的话,你一句话就把他挡回去了,而且你会怀着敌意防着他,怎么可能谈得下去?其实站在他的角度上去考虑,你很容易找到症结的,谁都不想最后把自己逼到死路上去。你想啊,只要张海洋看不到未来,那他又何苦去为你后面的发展而搭桥铺路?他手上可有的是买卖可做。”
“那你是说,我得给他一个承诺了?”王宝来不是那种看不透形势的人。不然的话,他也不可能有如今的格局了。
“给对方留出路来,自己才会有路可走。一个承诺,可以像是吊在前面的一块诱饵,让他时刻看到眼前的希望。不然的话,他就没有了前进的动力了不是?你见过有人在拉车子的狗前面挑一块肉吗?就是那个意思。你要是连希望都不给家留了,他真的没什么劲头了。”
“你说的也是啊。我当初怎么就没想到呢?的确是这样,如果我一直让他猜不透将来会不会大幅度提价,那么他就会觉得一旦打开了全国乃至国际市场之后,我就会把他这个代理一脚踢开了。这个狡猾的家伙。”
“所以你得先替他考虑,把你的权限约束一下,他那边就不会有什么后顾之忧了不是?他才能放开手脚去给你开拓市场。你可别小看了张海洋这个人,我敢说,有了他,全世界他都能给你铺开了。到了那个时候,你只需要开足了马力生产就行了。现在你先别去管他挣了多少,要看你这边划不划算就行。只要销量达到了理想状态,何愁赚不来财富?”
“多大的幅度他可以忍受?”王宝来坏笑着问道。
“这个得你跟他两人商量了,我给你们把这层窗户纸捅破了,接下来就是你们双方谈判了,而且这是你们的商业秘密,我才不掺合呢。”
“你我之间还有什么秘密可言?明月,虽然你不接受我给你的股份,可你会每年给你预留一千万,你随时都可以拿走,我绝对不会问你做什么用。”王宝来说得很真诚。
“跟你实话说了吧,张海洋也许了我一千万的,他说只要你能答应跟他签这么一个协议,就会给我一千万。”
“看来这小子真的是赚大了,出手这么大方。”王宝来心里不禁生出些醋意来。一个是因为张海洋赚的比他还多,另一个则是张海洋对秦明月的报答。
“他能赚那么多,人家靠的也是本事不是?咱不必跟他计较,你千万不要给他制造天花板。你要让他觉得自己上面有着无限的空间最好。而你的利益则是保底不亏的。世界上还能有比这更划算的买卖了吗?
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