谈判一开始,亚瑟扔出的炸弹,确实是让AMC的五家控股股东感到意外,原本以为对面的英国佬已经是案板上的鱼,可以任由他们宰割,现在看来,对方收购AMC的决心并没有他们想象的那么大。
而谈判中被边缘化的AMC管理层代表,自始至终都是神情严肃而淡漠,似乎这场谈判,跟他们没有丝毫关系一般。
虽然,亚瑟所表明的态度确实在谈判中起到了一些作用,但是依然没有办法改变五大控股股东有恃无恐,自信满满的心态,尤其是在债务和IPO的问题上,更是丝毫都不妥协。
一上来就被卡住,两个小时的谈判,几乎是没有丝毫的进展,这让亚瑟对于五大控股基金所表现出的那副,想买就按照我们的价格来,嫌贵可以不买的嘴脸,实在是有些无奈和气愤。
“这群贪婪的混蛋!”
一脸阴沉的亚瑟带着自己的手下们离开天棚控股公司所在大厦,坐进车里,不由气愤的咒骂了一句,虽然已经有了心理准备,但是他没有想到,这群华尔街的吸血鬼们会如此的傲慢,贪婪和疯狂。
不仅10亿美元的股权价格不肯降价,就连短期债务的偿还,他们都想扔给亚瑟,更过分的是还想要亚瑟承诺,如果他收购成功后,未来AMC上市的话,债券发行,要由他们五家来做承销团。
“还真tm的把我当成了待宰的羔羊了。。。”
车厢中,亚瑟微眯着双眼,一脸的嘲讽冷笑道,说实话,这次收购AMC院线,和这群华尔街老狐狸们过招,要么失去一次绝佳的商机,要么再次成为战神。
他要尽可能压低新债的利息,尽可能延长借款的时间,同时还要面对五大私募基金股东的割肉,把AMC股权交易价格降到最低。
他也知道,在很多人看来,哪怕是他的手下们都认为,除非发生奇迹,他的目标似乎几乎不可能完成。
“呵呵,帮我约一下AMC的首席执行官盖里洛佩兹,我请他吃晚餐,想和他单独聊聊!”
听到老板的吩咐,同车的此次谈判的负责人不由双眼一亮,急忙回道:“明白,我马上打电话约对方。”
亚瑟看着拿出手机的属下,嘴角微微的上扬,后靠在车座椅上,手指轻轻的敲击着车座扶手,微眯起双眼,冷笑着。
说实话,远隔大西洋的跨国收购,要做到知己知彼,无比困难,又无比重要。而管理层是敌是友,无疑是重中之重。在并购案中,管理层采取什么样的对策,是对抗,观火还是合作?很大程度上取决于买家的态度和行动。
在并购历史上,对原管理层,买家可以用霹雳手段逼退,也可以用糖衣炮弹诱退,并购界术语为“金色降落伞”,还可以捆在一起利害共担,所谓“金手铐”计划。
而亚瑟已经早就想
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