很多人眼里不明白他这样搭钱的模式是为了什么?也有知道他不可能赔钱的,也找不到他盈利点在哪?
大家看到的只是这个活动推出的火热,不得已,彩票站旁边的侧街门面房,也租了下来,里面简单刮个大白,摆上柜台桌椅,卖场内顾客太多造成拥堵,出门走十米左右距离,拐进旁边小街,第二家就是我们德信的‘置换点’,去那有椅子也可以休息,慢慢谈。
十几天后,伴随着业务推进深入,越来越多人想明白了。各路店铺商家也顾不得被人说是抄袭,也赶紧推出这个业务,再不推出,连点汤都喝不到了。
买手机,德信和飞跃打出了品牌的效果,可毕竟他们只是销售方,厂家生产的手机,不可能专门给他们两家去生产一批质量更好的,所以当别的卖场开起来之后,也是可以通过一些活动,吸引来一些客户。
砸开价格壁垒,用低价抢占市场这件事,谁也不敢做,大家都有默契。本身手机的单独利润不是特别高,你降个几十块钱,我为了比你低再降点,那市场就完了,哪怕有再多的厂家返点之类的,也撑不起这么大门店的日常消耗。再者从管春良那时候开始,市场上的价格就是在几十块钱浮动,大家定价都差不多,但多多少少都会便宜一些,偶尔有那么一两台为了抢销量低价,再多,一旦被发现,肯定是群起攻之。
二手机置换,品牌的效果就非常大了,大家是看明白了,首先德信本身的口碑就不错,已经在松江民众心里扎了根,它说我可以再开一份属于德信的质保凭证,在相当多的顾客心中,这凭证的价值只要我不是出去松江维修之类的,跟厂家的三包凭证保修卡,效果是没什么区别的。
这就是德信一年多以来给自己种下的因,才有现在信誉度的果。二手机置换二手机,这业务对于信誉度的需求非常之大,大家买新手机一是图新,二是觉得厂家出品质量有保障,别人使用过或是被维修翻新,质量可能会出现问题。
不敢买,除非钱不凑手,或是有熟人介绍。
可即便这样,二手手机就是二手手机,这东西基本上换了第二个第三个主人之后,哪怕它质量再牛,哪怕有再高的维修高手翻新,它最终的价值也不行了。
零五年,如果不算是之前的大哥大,不算第一批能够买起手机那批人,现在算是正儿八经的第一批手机进入彻底淘汰时代。
有零二年零三年买手机的,很多到这时候已经实在对付不了的,手里的手机必须换了,换下来那个即便想要给家里人,也实在用不了拿不出手了。这时候他们去通讯楼卖二手机的问,一百二百,有的连这个价也给不上,几十块钱,甚至有的连手机缝子都不收。
德信要,不管你是什么样的
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