家公开成本价,否则就没法改。”
石婧琳一针见血的指出了B4C定制模式的最大弊端。
她继续道:“对商家来讲,价格的高低标准,对照的是成本。可对用户来讲,参照的是其他卖家。成本10元的产品,别的商家卖1000元,我们卖900元,他们也会觉得便宜。成本10元的产品,别家卖12元,我们卖11元,他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀,而不是纯粹的低价。”
说完,小眼神就看向周不器。
按照昨晚说好的,这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她,唱一出双簧来修复她的领导威望。
周不器轻咳一声,正色道:“咱们是互联网公司,就算做消费级产品,也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维,要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好,不妨做一些这方面的论证和探索。”
王浩阳道:“可以尝试着推行一下预售,减少库存积压……”
石婧琳淡淡的道:“预售的模式没法做大,除非能最大化的压缩中间环节的流程,让用户尽快的拿到货。”
陈东道:“网购做成功,要有三大要素,价格要低、产品要好、物流要快。预售模式会大大的提高到货时间。这跟网购是相悖的。”
郭鹏飞也认同道:“过长时间拿到不货,会给人带去焦虑,降低购物体验。”
聂才俊有点尴尬。
自己的管理建议的确是理想主义了一些。依靠这个标准,朋友创业做起来的B4C网站爱代购,恐怕也没什么好结果了。预购这一套模式很难在消费级市场普及。
周不器道:“校内网定制、专供大学生这个思路还是可以有的,咱们的定制手机、定制MP3,就取得了很大的成功。这个方向有探索空间,但要控制产品量。我觉得20%-25%的商品,可以采用定制模式,增强一下品牌效应和新奇感,石婧琳,你觉得呢?”
石婧琳把大家的表情都看在眼里,心里很高兴,脸上装作很平淡的样子,很傲娇的说:“定制商品需要一整套的流程,尤其需要打通商家的关系。到底多少占比,这需要以后慢慢验证,首先是得看市场部的能力,能否打通上游产品线。”
陈国幻被点名了,连忙道:“没问题,我来负责!江浙一带的中小企业,半年之内我就能确保下来。”
石婧琳满意的点了点头,“我看就这么办。周老板、贺老板,你俩看呢?”
周不器很严肃的说:“我看行。”
贺阳笑着说:“看来你早就有计划了,你是校内事业群的总裁,团购事务本就是你负责。你既然有蓝图,那就做吧。”
……
会议结束,周不器回办公室。
宁雅娴轻叹道:“聂才俊这下受打击了,他的管理建议报
请收藏:https://m.qingcang8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)