企业的这个名额自然还是爱达电子说的算。
那张恪的态度将是决定性的,丁文祥心里很清楚这一点,也怕之前对他的揣测有偏差,毕竟只是一面留下的印象,哪可能那么准确?
机会难得,在酒席上,丁文祥毫无保留的将七家并股联营的细节悉数说来,谁都晓得这时候防备爱达电子,是毫无必要的,还不如袒诚相待显示出诚意出来。
新元电器在七家厂里的影响力最大,但是也没有超过太多,联营并股之后,采用新元电器的商标,这倒没有太大的疑问,当然,新元电器也不能在计算无形资产价值时占别人便宜,相反还要主动吃些亏才行。
海州碟机厂的生产多为组装性质,产品同质化的现象严重,但也为七家厂生产资源整合带来的方面,甚至简单到只需要更换机壳与商标铭牌就能实现产品型号的统一,最多需要整合的是各家厂不同要求的质检程序。
其次是管理层之间的整合,原先七家厂都有一套班子,七套班子要整合成一套班,谁上谁下,谁辞退不用,七家厂的老板谁留下来当高层,谁退到幕后当股东,都是相当头疼的事情。好在这七家碟机厂都集中在电子工业园区北片,相互间知根知底,谁手里有人能用,说不定其他厂都盯着准备随时动手挖人,至于七家厂的老板,都退到董事会当董事不干涉公司的日常运营也取得共识。
最复杂也是最令人头疼的还是销售渠道如何整合的问题。
每家厂在各地基本都有经销商,整合之后,新元电器在每个地方同时有六七家经销商,而且代理协议又不能说突然中止,如何理顺同地区经销商之间的关系,不能因为这个因素使得整个市场关系变混乱,是相当头疼的事情。
“那就在地方上成立区域销售公司吧,”张恪听丁文祥说到这里,插了一句话,“将地方上的代理授权都整合到一家销售公司里去,厂商要把渠道商捏在手里,而不能让渠道商将自己捏在手里……”
这席酒,张恪都很少说话,特别是丁文祥、周小兵还有丁莉华一唱一合的说并股联营的问题,张恪都没有插什么话,顶多有些地方没有听清楚,让他再重复一下,张恪突然插这么一句话,而且是明确的建议,丁文祥他们听了倒是一怔。
丁文祥他们都承认张恪有着极高的、他人望尘莫及的商业天赋,但是他在商业上的天赋是对爱达电子来说的,跟新元电器却毫无关系,要提什么建议也应该只是敷衍性质的客套话,所以听到张恪插进来一句话,丁文祥他们首先蹦到脑子里的就是这个概念――没有当成金玉良言,不过还是一脸感激的夸张恪的这建议提得好、提得妙。
酒席上也没有时间琢磨,等酒席撤去送张恪他们开车离开酒店,丁文
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