要合作开始,就已经产生了分歧,你说,这让我们怎么合作呢?”吴浩摊开了手。
表面上,这只不过是由谁提出问题的事情,并且,两个人提的问题、讨论的焦点也是一样的,似乎由谁提出来并没有什么分别。%(
但在心理学上,由谁提出来,却太重要了,因为,谁提出来,证明了谁便具备了接下来的主导权,会让人不知不觉地陷入他们的节奏。
而陷入这个节奏之中后,尽管你会奋力地挣扎,你会针对谈判的过程不断提出对自己有利的条件,可最终的结果,一定是会倾向于主导者的,而最终你也一定会做出一定程度上的妥协。
没办法,这就是心理层面上的主导权博弈!
所以,什么时候说什么话,什么时候做什么事,对于心理战高手来说,都是锱铢必较的。
当然,这是在双方实力相当、确实都有诚意想合作的基础上,如果差距过大,这种心理博弈的意义就不算大了。
“吴浩,不如这样,我提出我的诉求和办法,你提出你的诉求和办法,然后,我们在一起商议,如何在符合彼此利益的基础上更好地解决问题,如何?”艾丽雅缓缓说道。
“唔,这样倒也可以”,吴浩微笑说道,表面神色不动,心中却是暗自一凛,这个女人,相当不简单,经历了被打乱节奏的短暂慌乱之后,瞬间就将原本已经倾斜的天秤重新拉平了。
“我是女人,可以先说吧?在这方面,吴先生是不是应该有些君子风度呢?”艾丽雅重新恢复了刚才的淡然,微笑问道。
“可以”,吴浩点头道,心下间叹息,这个女人,好生厉害,难怪这么年轻就被派到了这里做为夸克基金的信托代表。
“我有两个诉求。第一个诉求是针对我们权力被架空,就是立即召开董事会兼股东会,我们联合发难,共同投票,要求公司所有大事小情,都必须要我们了解、知道并签批。这样的话,才能逐步保证权力回收。”艾丽雅道。
“多大的事情需要我们签批呢?”吴浩凝神问道。
“公司运营,无外乎是两件事情,第一件事情,是钱。第二件事情,是人。所以,我建议,公司财务制度必须改革,五万至五十万以间的任何支出,必须由我签字方能生效。”艾丽雅道。
“哦?有些意思,你接着说”,吴浩挑了挑眉毛,微笑问道。
其实这样大的集团,如果管得这样细的话,那可真就没什么意思了。二十万以下基本上有副总裁签字,财务总监就可以放款支出了,根本不需要CFO签批。艾丽雅这么做,倒是摆明了一件事情,那就是,防止金志刚他们现在用掏阴沟建老鼠仓的方式,一点点地将公司的钱挪走,留给他们一个空壳子。
“超过五十万以上的,必须要有董事长,也就是吴先生你的签批,才有资格送到我这里来签字。”艾丽雅道。
“哦?就算我同意了,签字了,到你那里,也未必能通过吧?”吴浩眼神促狭地望着艾丽雅,这个女人,心机好重。
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