“和客户交流、相处,要像谈恋爱一样,你上次上门,和牛老板谈的都是技术方面的问题,什么算法、公式、年收益、墨坊平台上的广告效果,就像和心仪的女孩约会,不说风花雪月,却谈论数学物理一样,注定要孤单一生啊。”
坐在车上,孙道听着李辛给刘薇传授经验之谈,觉得颇为有趣,尤其是这套以泡妞为切入点的推销术,更让孙道觉得获益匪浅,恨不得拿个小本子记下来,一路上当然不会感到无聊了。
“李哥,我可是女的。”刘薇看了孙道一眼,对李辛抗议道,“你这追女孩的说法,不是说给我听的吧。”
经过了开始的生疏,一路同车,又有李辛居中掌握节奏,孙道和刘薇也迅速熟络起来。
“你不用担心孙道抢了你的名额,他不是咱们销售部,也不占用分公司名额,而是直接拿总公司顾问的推荐名额。”李辛转动方向盘,瞥了一眼后视镜,“至于说追女孩嘛,我也只能拿自己的经历来讲,我一个大男人,总不能教你怎么去追男人吧?”
孙道和刘薇坐在后排。
听到这里,刘薇不再纠缠问题,而是转而问道:“那如果不和客户介绍咱们的产品和参数,跑过去又有什么意义?”
李辛笑了起来:“怎么会没有意义?你这不是了解了那位牛老板了么?否则,就算是我,也不知道要如何入手。”
“可这不是为了打开我发现的那个碎片世界么?”刘薇满脸不解。
“不要自己限制自己的眼界,”李辛摇了摇头,“虚城不算大城市,可人口众多,各大公司都有涉足,网络广告产品大同小异,你说破天,功能还是那些,客户和各个公司的销售谈笑风生,什么功能没听过?这种时候,就不能把目光都局限在产品本身了,况且……”
说到这里,他踩下刹车、松开档杆,这才继续道:“碎片世界的诞生,与人心密切相关,是心灵的具现和投影,想要狩猎这样一个世界的核心,自然要摸准脉络,知道目标的情感倾向,这样能事半功倍,总好过用蛮力去抢,到了。”
把车停好,李辛就领着孙道和刘薇朝河边一条街走去。
孙道是虚城土生土长的本地人,虽然不住在这一片,也知道河边的一条街,从很多年前,就满是小吃、干货店了,如今再看,变化不大,只是周围的几座厂房,变成了高楼住宅。
三人的目的地,是街中段的一个店面,面积不小,上下两层,但有些冷清,和边上的房县小吃、白米饭焖鸡之类的一比,能明显感到人气不旺。
“原来不是早点,是包子快餐。”看着
“牛氏包子店”牌匾,孙道不由抹了把冷汗,悄悄看了刘薇一眼,“墨坊公司连路边小店都不放过,不知道是因为碎片核心,还是真心想发展这样的客户
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