总代理不是没有展示厅吗,他们不放在摊位里,就没地方放了,就像贺红梅说的,在市场边上租个房子放这些货,如果这样,那又要市场里的摊位干嘛?
“这样不等于是一批货,占了两个销售场地,他还要配营业员吧,这样总代理的成本就增加了很多,就是贺红梅愿意干,她家里愿不愿意都不知道,更别说其他的顾客。”
小昭急了,叫道:“那这么说,搞了半天,这条路根本就走不通?”
张晨摇了摇头,他说:“我前面在想的就是这个事,这条路当然可以走通,我相信,我们不做,用不了多少时间,别人肯定会做,而且,以后这才是服装销售的一个正途,要走通这条路,只有两个办法。”
“快说,什么办法?”
“一个是我们自己直接在全国各地发展专卖店,由我们厂里直接发货,但这样,路近的当然可以,我们也准备这么做,路远的,还是不行,哪怕我们不怕路远,可以给他们直接把货托运过去,他们也不愿意啊,在涪陵开专卖店的,怎么会老是跑杭城,他当然是去重庆。”
“嗨,你这样说,不是等于白说,这条路行不通呗。”
张晨笑道:“对,看起来是两条路,其实是只有一条,前面这个只是可能做的,第二条路,现在看起来才是唯一的路。”
“哎呀,亲爱的,你能不能一次性把话说完,人家都急死了。”
张晨大笑:“那是你一直在打断我啊。”
“你还笑,你还笑得出来……好好,我闭嘴,我不打断你了。”
“这条路,就是离开批发市场,我们要建立自己的销售体系,一个总部、总代理、专卖店的三级体系,要把总代理的角色完全改变过来,让他们怎么做……”
小昭正想问“怎么做?”,话没出口马上闭嘴,用眼瞪着张晨,张晨笑道:
“好好,我说快点,就是总代理,比如贺红梅,他们就要在重庆市区,开一个我们的专卖店,前面是店,后面是仓库,这样不管是配送货,还是下面的专卖店自己上来选货就方便了,他们直接在店里选就可以了,这样是不是所有问题都解决了?”
小昭实在是忍不住了,叫道:“问题是解决了,可是,这做批发的,谁愿意去做零售?”
“为什么不愿意?”
“做批发多痛快。”
“是来钱快吧?”
“一样。”
“这样来钱也快啊。”
“做零售怎么会快?”
“怎么是零售了,这是零售兼批发,他批发一件衣服赚二十,零售一件赚六十,同时,他下面还有几十个店在他这里拿货,等于是他在做零售的时候,批发一直也没有耽误,只是不在店面里,是在后面仓库罢了,你说,他这样是不是一样来钱快?”
小昭张了张嘴,又觉得张晨说的有道理,自己找不到什么理由
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