我们的国土，从南边的北海，到北边的海洋，有6900里宽。从西边的叶尼塞河，到东边的白令海峡，有12800里之广。

　　在我们广大的领土上，什么都缺，特别是缺人。也什么都不多，就是有特别多的毛皮！

　　如果有足够的人手，老实跟掌柜们说吧，每年十二三万张黑貂皮，三四十万张杂皮，那对我们大周来说，根本不是个事儿！

　　对了，顺便自我介绍一下，我叫张天昭，是大周国王张立典的第四子，前不久，刚刚被父王封为北海伯爵。”

　　讲述差不多一个小时，张天昭充分地发挥他大忽悠的本领，毫不客气地把从叶尼塞河到白令海峡，从北海到北冰洋广大的地域，张口就说成是自己的领土。

　　还顺便给汉商们画了一个硕大无比的饼——只要有人手，每年提供你们十二三万张黑貂皮，三四十万张杂皮，那都不叫事儿！

　　听完了张天昭讲述自己部落的历史，8家汉商掌柜对他说的话，已经是百分之百相信。否则的话，就算是万人的大部落，也不可能一下子，就拿出二十八万张毛皮到恰克图来交易。

　　那二十八万张毛皮，可是他们亲眼所见，是假不了的！

　　同时，面对着数十万张毛皮的诱惑，他们终于再也坐不住，8个掌柜不约而同地站起来，向张天昭深深地打恭作揖说：“外民等有眼不识泰山，方才多有唐突，请大周四王子恕罪。”

　　8个掌柜同时向张天昭打恭作揖，那就等于表示，他们相信张天昭说的话，也认同张天昭的身份。同意他提出的，以“黑貂皮换流民”的提议。

　　见到汉商们认可了自己的身份和提议，张天昭暗暗松了一口气，也知道，鱼儿终于上了钩。

　　他马上笑逐颜开地说：“不知者不罪吗，来，来，来，众位先生请坐，请坐下嘛，我们还有大事要商量。莫老头，你吐马的，没点眼色，快不给先生们上茶，上好茶！”

　　掌柜们听到张天昭对他们的称呼，已经从“掌柜”变成了“先生”，还叫随从上好茶，也非常高兴。

　　他们向张天昭连声道谢之后，就回到自己的座位，重新坐好，开始与张天昭就“黑貂皮换流民”的事情，展开谈判。

　　他们在座位上，彼此之间对望了几眼，又低声地嘀咕几句。

　　最后，还是他们之中，实力最强大的范家商号范十掌柜，主动站起来说：“伯爵大人，您提出的，用八万张黑貂皮，换我们四万名大明流民的交易，我们基本上是同意的，

　　但是，在人数方面，我们认为，四万名流民，实在是太多点，能不能再商量商量？”

　　8个汉商掌柜，从小就走南闯北，对长城内外的情况，不敢说是了如指掌，也可以说是洞察一二。

　　他们是自己家人，知道自己家事，十分清楚大明的陕西、河南

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