的事了解。”
魏明琅狐疑的看着她。三天了,除了第一天,他都没见过她涂过胭脂,今天出门了也没涂,这应该不叫喜欢吧?不喜欢怎么还那么了解?
“之前我开新铺子的时候有想过卖胭脂,所以才去了解了一下胭脂这个行当。像是胭脂的成本,一般点儿的一盒三百文都不到。卖贵的比不过沈家,卖便宜的又是一点点蝇头小利,我自然就放弃了。”
听了她的话,魏明琅心凉了一半。他刚刚还想着他也做个生意,卖点便宜的胭脂,薄利多销。现在看来,是他浅薄了。
还好没说给阮今瑶听,要不然又要丢脸了。
“哦哦哦,吃饭吃饭。”魏明琅不停的给阮今瑶夹菜,成功的结束了这个话题。
有点尴尬又有点心虚的魏明琅都没意识到香满楼是阮今瑶的,到了结账的时候一个劲儿的心疼花出去的十五两银子。
这可是他以前一个月的月例啊!这一顿饭也忒贵了,成本也不知道有一两没有。
魏明琅心里心疼,嘴上也带了出来,听的阮今瑶一阵好笑。
从前花钱大手大脚的人,就因为她几句话变得一毛不拔了,这转变的有点太夸张了。
笑归笑,阮今瑶还是要跟他解释。
“之前说沈家的胭脂不贵在原料也不贵在盒子,到底贵在哪我也没说完。现在我告诉你,它贵在牌子,贵在名头,也贵在买主的目的。”
“说它贵在牌子,这很好理解,我就不说了。我说说它的名头和买家的目的。
因为它有‘京城最好的胭脂’这个名头,所以它就应该贵,它不贵别人还不买呢。”
“为什么?这怎么可能?!”魏明琅不可置信,怎么会有人因为一件东西很贵而去买它呢?嫌自己钱多吗?
“这就和另一个原因联系起来了。人们买贵的有好几个原因,其中炫耀和攀比占了大头。人最怕也最爱比较。
你假设一下,你去一个宴会,你涂了个十两的胭脂,别人涂了个二十两的,你心里怎么想?明明家境差不多,她涂贵的就把你比下去了,那你下次会不会买比她更贵的?肯定会吧。
还有一些权贵,她们的想法跟普通人可不一样,她们想的是,东西不够贵就配不上她们的身份,所以她们只用贵的。
这样一来,只要沈家的胭脂是京城魁首一天,他家胭脂的价格就不会低,甚至再往上提价都有人买。”
魏明琅再一次为权贵和富人的钱好挣而感到心惊。
“说回香满楼。香满楼的饭菜贵也是一样的道理。首先香满楼的菜品用料讲究,本身成本就高。
其次,香满楼是京城仅次于得意楼的存在,它的名头在这儿,价格自然贵。
最后,京城的官员们为了显示自己和那群富家子弟不同,都爱来这儿。这种的贵客多,菜品贵一点很正常啊你说是不是?”
“有道理!”和沈家的天价胭脂比起来,他觉得香满楼的饭菜贵那么一点点也可以接受了。
“那我是不是也能学他们家卖胭脂这样开家酒楼?多请些朋友过来,然后定价比香满楼还高。”魏明琅觉得他已经掌握经济密码了,他也可以挣钱了。
阮今瑶听了他近乎天真的话,哭笑不得。
当着她的面说要和她竞争,也不知道是真傻还是假傻。
魏明琅一双眸子灿烂如星空,直看的她脸上一红,打击的话怎么也说不出来。
“开酒楼要很多钱呢,等你攒够了再说吧。”
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