[欧巴]
任凭张姜好奇地追问,陈平只是笑,没再多做解释。
只有陈平明白其中的原因,但却只能在心里。
原来,陈平听到两人的名字后,猛然联想起一件事来。
若干年后,淮南王刘安求道,在八公山上炼丹时,田由、雷被两个人也赫然在列。
这说明,田、雷二人,极有可能后来学道,而且长寿到跟随刘安炼丹。
而这绝不仅仅、也不可能是历史上重名那样简单的巧合。
再到后来,豆腐就这样从八公山上传下来。
而自此时之后到八公山之前,乳脂已在中原一带流行,而发明豆腐,完全是人们寄托给传说被杀后得道升天的淮南王的一个美好愿望。
想到此,陈平不禁莞尔。
这真是不可思议,自己的穿越和豆腐的来历,原来是这样形成的,看来真是天意。
陈伯和张姜不明就里,在一旁看着陈平摇头自笑。
等他的笑淡了下来,陈伯方道:“弟,今天你把乳脂半价兑换,这样一来,我担心邻里们今后都会有这样的要求呢。”
陈平理解地看着兄长,“今天情况特殊,不得已而为之,大家也都理解,除去今日,今后还是原价。毕竟咱们的乳脂只此一家,没有分店,没办法比价,这也是排他性经营的优势。”
陈伯点头,又道:“今天的半价,就是咱们的本钱了,等于一天白干,还得搭上田由、雷被的工钱。”
陈平见兄长对此有些耿耿,忙坐直了身子,搬着手指头说道:
“兄长,你刚才算的是一笔账,我再给你算另一笔账。”
“这第一,众邻里今天都站在咱们这边,为咱们发声,在气势上造成一种众怒,无形中给咱们助威了。”
“这当差的最怕引起众怒,所谓的‘众怒难为’就是这个道理。一旦闹将起来,他们势必不好交差,这叫做‘民心可用。’”
“既然大家帮了我们,我们出于感谢,给大家半价,就像是办喜事,人家拿了贺礼来,我们怎么也得管一顿饭吧,所谓的礼尚往来,就是这个道理。”
见陈伯眉头稍展,陈平接着说道:
“这第二,咱们家的乳脂,目前只有里社附近的人知晓,传播范围太小,今天这样一闹,再加上半价,就变成人尽皆知了,这是广而告之的效果,以后咱们的生意就更好做了。”
“就像你刚才吩咐田由的,让他多泡些豆子,你不是也看到了,今天有很多陌生面孔来换乳脂,那肯定不是咱们里社的,很可能是很远的地方来的,这就是附带的效果。”
陈伯轻轻点了点头。
“这第三,我们这样一来,在周围邻里之间,形成了很好的印象,今后再有类似麻烦,或者需要帮助的时候,大家都会踊跃而出,甚至主动帮助我们,这是千金难买的信誉和口碑,比什么都重要。”
张姜在一旁
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