[欧巴]
“三角眼”见问,煞有介事地说道:“我的办法是釜底抽薪、一劳永逸地解决这乳脂的秘方问题。”
石辛眉毛上挑,问道:“噢,计将安出?”
“三角眼”见铺垫的差不多了,就上前一步,低声说道:“我们只需......,然后......”
"三角眼"贴在石辛的耳边,如此这般,这般如此的说着。
石涧也将耳朵凑了上去。
耳语方罢,石辛禁不住叫起好来,伸手拍了拍“三角眼”的肩膀,
“好样的,这个办法太好了。”
随后,又看了看石涧道:“明天就安排人去办。”
转回头来,看着众人道:
“如此一来,他们就是再有本事,这‘陈氏乳脂’也早晚是咱石家的了。”
“哈哈哈哈哈。”
屋子里又爆发出如前的笑声。
这一日,陈氏乳脂作坊门前。
买乳脂和喝豆浆的队伍,依然排得好长。
陈平照例在角落里饮着茶,时而翻一翻手里的竹简书。
他对作坊目前的营业状况,深感满意。
出于后世的知识积累,他深谙经营之道。眼前营造的排队景象,类似于后世的饥饿营销。
由于乳脂从磨豆、筛粉、熬煮、点卤、沉浸、压制,直到出品,需要不同的工艺和时间,所以,每一板乳脂出来,都会有个时间间隔,使得乳脂的产量,一直在一种可控的状态下,有序释放。
这个间隔,就使得门前的队伍时长时短,每当前面的人买到乳脂,心满意足的看着后面的队伍时,后面的人就更加渴望早点排到自己。
而他的赠饮豆浆措施,又使得队伍无形中得到延长,包括一些只想沾沾便宜或者解决口渴的人,也不时加入到队伍里,增加着人气。
就像后世的紧俏消费品要交定金排队等候,或者什么“限量版”、“秒杀”等现象一样,作为全城唯一一家乳脂门店,由于物美价廉,普通人家吃乳脂,已经成为他们生活中的“刚性需求”。
赠饮豆浆,无形中就是全城的免费广告,使“陈氏乳脂”作坊成为街头巷尾的热门话题,更激起了顾客的购买欲望。
而当顾客来到门前,看到长长的等候队伍,就更加坚定自己的购买决定,迫切地想得到乳脂这一产品,甚至将之视为一种时尚和时髦,每个人,以得到它作为一种快乐。
于是,“陈氏乳脂”这一品牌,就在全城深入人心了。如果不是值此乱世,陈平真想依靠这一口碑,实施进一步的扩大经营。
其实,鉴于乳脂的垄断事实,陈平完全可以拉高售价,获取暴利。
之所以没这样做,陈平的策略是先充分扩大顾客群体,夯实市场基础。等顾客基数足够大了之后,再通过推出升级产品和延伸产品,将金字塔型市场中上层的顾客,纳入囊中,再获取超额的利润。
依靠
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