两人是来大杀四方当霸主吧?合着顾客直奔云花专区,买完付款走人呗?
我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门,开始啃手指甲。一点儿都不成熟,秦空看着他。
“在消费者改变购物习惯,转向电商的大环境下,城镇超市依然火爆,我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。
“而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市,消费者习惯去大超市购物,我们这么做是为了方便消费者。
我不能为了给你们带客和你们摆在一起,让消费者到处去转到处去找。
事实上,现在大超市的人流已经大幅降低,人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧?”
几家超市紧张地看着她,卿香说在了痛点上。
“我看很多超市也开通了网上购物送到家,开设了会员店,都是为了精准服务。怎么?云花不配?
云花要在超市设专区,就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区,你们应该去问问为什么,也可以看看思复澜的业绩。”
几家超市总裁默然。
“云花是能吸引客流的。我想消费者是会因为哪家超市有云花而去哪家超市的。我们能把顾客引进超市,你们不能让我们把消费者领到你们货架前。你们利润分我们吗?”
几家供应商面面相觑。
“我们帮超市吸引了客流,超市就应该为我们设立专区,这是双赢。当然,你们可以拒绝。”
几家超市面面相觑,这怎么敢拒绝?如卿香所说,一个大超市连云花都没有,简直就是把客往外赶。而其他超市巴不得。
在电商的冲击下,传统的零售商真的不比往年了。
但是思复澜的火爆让他们看到了云花的强大吸引力。
几家超市看着几家供应商。
他们不想赶走云花,下架芳洲那一波抵制就把他们弄得够呛。
但这些供应商也是多年合作、全球合作方。所以他们话语权大。
但现在,云花的话语权显然更大。
作为超市就是要货品齐全,当然还是希望大家都有。
几家日化总裁默默沉思。
秦空看着他们,“你们也有高端品牌在思复澜卖,为什么不反对云花在思复澜设立专区?”
欧丽雅总裁看着他,“阿特尔德说我们可以撤柜。”
秦空笑了。
卿香又端起茶杯。
几家超市相互看看,阿特尔德有这样的底气。他是卖奢侈品的,化妆零售只是他的一部分,在秦丝进入之前,在集团占比不大。
他也有自有品牌化妆品,而且专卖化妆品。他就是要供着秦空这个财神。他们威胁不到他。
但超市基本还是大众日用品,包括洗衣液洗涤剂那些。你让这几个日化集团撤柜,那超市就空了。
所以没那样底气。只能寄希望于他们自动让步。
“你们所谓的合作,不就是为了让云花给你们引流吗?”卿香目光如刀刃上的锋芒看着他们。
“合作应该是双赢的,请问你们能给云花带来什么?衬托云花更好吗?”
几位总裁又看看卿香和秦空,看来让他们给他们当导购,利用云花引流,是不可能的。
“在超市要什么位置,什么形式,我们本来只应该跟零售商谈,不知道为什么供应商要加进来。”
几大国际日化公司和国际零售商发现,他们无法控制云花,谈判权完全掌握在他们手上。
上午,几家供应商就气走了。下午,几家零售商跟云花签订协议,设立云花专区。
签字后,几位总裁起身跟他们握手,“云花已经成为了一个日化集团,希望能够和云花保持长期友好的合作。”
秦空笑道:“我们还年轻,有足够的信心将云花建成一个历史悠久的民族品牌,世界品牌。”
卿香也伸出手,“只要你们友好,合作就能长期。”
几位总裁点点头,这个年轻的云花团队真的可怕!
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