。
“那收购之后咱们还做代工吗?”
卿香摇摇头,“一年代工,辛辛苦苦,利润才几百万,云花才懒得费这个心出这个力。所以他把配方和客户带走,我们只要厂子和工人。
要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户,这是最难估算价值的。对他有价值,但对我们毫无价值。”
秦空点点头。
“说是三千多种配方,不过是大同小异!”杜芳洲道,“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢!不把数字往大了吹怎么显得他们厉害!
其实就是同样的配方稍作调整而已!也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方,品牌、代工厂都很少投入研发了。
你要真的研发出与众不同的产品来,太费钱太费时间了!像我原来研发洗发水。
所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例,换一下代替成分,就能宣称自己又研发了一个新配方!呵呵。”
三人也笑了,“消费者信就行了!”
“是啊!”秦空点点头,“作用什么的不说,只要打出一个概念。比如说无硅油啦!哎!那就赢了!”
卿香笑道:“生意,做的是人的生意,所以抓住消费者心理很重要!只要迎合了消费者心理,产品没有作用,消费者自己也会有心理作用。”
几人都笑了。不愧是商业人才!
杜芳洲道:“现在市场上知名的化妆品,销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费,构成出厂价。市场差价很大,其实大家都是用的几块的东西!”
几人大笑。
“就像阿德说的,奢侈品就是创造根本不需要的需求。”卿香道,“现在大家生活水平提高了,基本需求已经满足了。
你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了,你要去告诉消费者他们需要什么。创造需求,打造差异化!”
几人点点头。
杜芳洲道:“是啊!产品越来越细分,就是创造出来的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些,更容易吸收?面霜擦眼睛会引起脂肪粒?呵呵。”
梁安歌震惊地盯着他,“难道不是吗?”
“人的皮肤就是一道屏障,结构都是一样的,面霜眼霜的原料也都是差不多的。学生物化学的都知道,皮肤能吸收的成分真的有限!
有些细分产品,快速起效的,比如美白祛斑,基本都添加了铅、汞。所以化妆品,确实是在创造需求。
其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒!吃好、睡好、运动!”
几人大笑起来。
卿香笑道:“杜博士太老实了,所以你创业才会亏!”
“对!”秦空点头,“市场已经分出了这么多,真一瓶大宝从头抹到脚,那是糙老爷们儿!”
“哈哈哈……”
“该水水,该霜霜,该精华精华,眼、脸、脖
请收藏:https://m.qingcang8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)