许扬淡然道:“费用增加了,售价也一起提高就是。”
典青迟疑道:“许师叔,但玉榜和雅榜数十年来都是两分清灵液一册,若我们突然提价,岂不是帮了雅榜?”
许扬笑道:“不要死脑筋,差异化竞争懂吗?”
“差异化……?”
许扬伸出两根手指,“下个月起,玉榜分为普通版与精装版两种。
“前者仍卖两分清灵液,只有榜上前三名的画像增到三幅,第四名往后仍是一副,制作也可以略简陋些。而后者制作精良,所有画像皆为三幅,价格七分清灵液。
“普通版略为赔钱也没关系,主要用来走量,精装版赚钱补回亏空就是。”
典青眼前一亮,拊掌道:“实在是太高明了!这办法我怎没想到?总有手头宽裕的弟子会为美色……咳,为风雅而不吝那点儿清灵液的!”
许扬继续道:“精装版还不能多发,每月三百册封顶。”
众人皆是一愣,“这是为何?”
“饥饿营销呗。照办便是,肯定错不了。”许扬想了想,又道,“还有,往后玉榜要实行VIP……就是贵宾制。
“每年年初缴纳十刻清灵液,就能成为初级贵宾,每个月免费赠送精装版一册,不定期赠送增刊,优先参加玉社的各类活动。至于高级贵宾,看市场反馈再定吧。总之,一定要让这些氪金的人,有高别人一头的优越感!”
典青等人听得云里雾里,却都觉得许师叔说得似乎很有道理,只是不住点头,又不断发问:“许师叔,这增刊是什么?”
“玉社各类活动?难道让这什么‘贵宾’参与玉社议事吗?”
“一年十刻清灵液,这恐怕没人舍得吧?”
“市场反馈又是何意……”
许扬也不跟他们逐一解释,只说了句,“其中缘由就不细说了,以后大家自会明白。”
典青却想到一事,谨慎道:“许师叔,我们这些办法,雅社也会学去,终究还是会与我们竞争啊……”
许扬拍了拍她的肩膀,胸有成竹道:“放心吧,这些都只是第一步罢了。之后我们还有抽奖制、分销商制、读者互动、每月话题、广告、签售会、握手会、粉丝见面会,等等等等。
“就让雅社慢慢学吧,管保还没学到一半,她们就先撑不下去了。”
屋中众人闻言在惊喜之余却也心中一紧,暗道:还好许师叔已是玉社的人了,要是之前没接受他的要求,把他推到了雅社那边,后果不堪设想啊!
等大致安排完今后的发展策略,众人立刻商议起下个月玉榜的具体设计来。
许扬也是倾囊相授,一连演示了好几个写真集常见pose,看得典青等人鼻血差点儿没喷出来,心中连呼:值了!洒家这辈子值了!
许扬见场面有些失控,只得用力敲了敲桌子,高声道:“都严肃点儿!这些动作姿势
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