是她心里还有一点疑虑,便对着陈阳问道,“可是,陈总,如果我们涨价了,周围的其他楼盘却降价促销,那该怎么办呢?”
那附近又不是只有这一栋楼,反而在那些高档写字楼中,东河大厦还真不算起眼,名气没人家大,卖得还比人家贵,真的很难说消费者会怎么选啊。
“嗯,你说的这个可能性不是没有,”
说是这么说,陈阳的表情却有点不置可否,只是淡淡地对着李蓉笑道,“这个就需要一套具体的营销方案了,不用多详细,只需要包括几个大概内容就行,第一个,你把东河大厦的所有优点都统计出来,做成相应的文案,这方面的内容你应该有的吧?”
“嗯,”李蓉用力点头,“这些我手上都有,都是原来公司策划部的人做的,内容也是东河地产公司提供的。”
“好,回头你再根据这些内容,看看能不能重新润色,就是把一些字句描写得更有吸引力一点,”陈阳点点头,继续说道,
“然后呢,把这些东西做成宣传册,老实说,你们之前做的宣传册还算不错,只不过,用的材料太过一般,彰显不出高端写字楼的档次来,这回你就用豪宅的标准去找材料,嗯,江海居的那种就挺好,可以参照那个标准,这种宣传册不用做多,几百本就行,完了把这些宣传册给附近的所有中介都派发几本,再然后,我们再去找广告公司,把周围几个公交站的广告位拿下来,做他一个月的广告,到时候,你说那些楼盘的销售会不会知道?”
看惯了后世花样繁多的房产广告,再看现在的,怎一个简陋了得,但可惜,他一不是广告行业的,二不是房地产行业的,对那些什么经典营销案例是一个都不懂,只能从挑毛病的角度,旁敲侧击给点建议。
李蓉顿时呵呵,“这么大动作,要是他们还不知道,都成瞎子聋子了。”
随即眉头微皱,“可是这跟他们会不会降价促销有什么关系呢?”
不等陈阳说话,张春丽便看着她笑道,“蓉姐,你想啊,既然那几个楼盘都自诩为最高端的写字楼物业,而东河大厦的所有优点其实他们也都有,东河大厦没有的他们也有,如果这个时候东河大厦在涨价,他们却降价促销,那会给消费者什么样的心理暗示?分明是表明自己不如东河啊,所以,哪怕卖不动,他们也不会降价促销,反而极有可能大幅提价,提到比我们的价格还要更高!”
说到这里,她又转头看向陈阳,满脸赞叹地说道,“陈总这一招其实就是阳谋,逼得他们不得不涨价,根本就没有别的选择。”
看着侃侃而谈的张春丽,陈阳笑着轻轻点头,随即心里一声暗叹,后来房价怎么涨起来的?不就是这么一步步推上来的么!
说好了不炒房的,终究还
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